2024年12月26日，TCL光伏科技工商业新品发布会暨生态伙伴招募大会在江苏省会南京盛大开幕。来自全国各地的工商业光伏行业精英汇聚一堂，共同见证TCL光伏科技针对行业痛点发布的三款创新产品。
探讨行业变局
共商发展大计
随着分布式光伏装机量攀升，行业门槛渐高。工商业光伏“全额上网”终结，配储成大势所趋。本次大会深入探讨行业走向与机遇，为合作伙伴强势赋能。
招商会开场，TCL光伏科技副总经理于大鹏对TCL光伏科技及工商业光伏业务进行全面介绍。自 2021年底成立以来，公司已在分布式光伏行业内构筑起
供应链一体化、渠道开发、数字化、环境权益服务等多重优势，助力超过
160家企业能源转型，累计装机规模
超1.2GW，覆盖多个行业。未来，工商业光伏将向 “高质量发展” 转变，TCL 光伏科技将以优惠政策、优质产品和结算策略，助力经销商拓展市场，构建长期稳定合作关系，推动行业可持续发展。
江苏省光伏产业协会副秘书长吉雷解读工商业光伏政策。2024年前三季度，全国新增分布式电装机85.22GW，其中工商业光伏62.2GW，增速领先。吉雷表示，“全额上网”时代落幕后，光伏发电市场化交易将成行业趋势，工商业光伏项目有望通过绿电和绿证交易拓展盈利渠道。
三大新品首发
攻克行业难题
本次会上，TCL光伏科技重磅推出
特能享、特能盈、特能储三大工商业光伏产品，每个产品都精准攻克行业壁垒和用户痛点。
TCL光伏科技商用业务中心业务运营部部长肖敏琼介绍，
“特能享”的定位是传统EMC模式的突破者，让电站业主方享受电价超值优惠。传统EMC模式下，业主方在合作期内一般按照固定电价向电站持有方缴纳电费。而
“特能享”产品不仅可以让业主方免费得电站，还提供电价年限结构灵活模式。业主自发自用电价1-6年享有8折优惠，6-25年享受2折超值优惠，打破25年合作期内固定电价结构。此外，该产品引入电费分红机制，在满足回款条件下，渠道方可参与电费分成，业主也能在高于边界电价时分红。
“特能盈”则为担心前期投入过高的业主提供机遇。该模式由TCL光伏科技全额出资建站，业主无需前期投。合作期内，业主只需支付约定电费，就能享受电价差额部分收益；合作期满后，电站后续运营收益将全部归业主所有，
最快三年半就可享有一座电站。
顺应工商业项目配储潮流，TCL光伏科技推出“特能储”，在行业内首创储能服务解决方案。选择
“特能储”，不仅能提高企业的用能安全和用能效率，还可通过
谷峰套利为企业带来可观的电价差额收益。
“特能储”模式下，业主可以享受电力储存差额的分成，极大增强了资金流动性和项目收益性。
TCL光伏科技商用业务中心数字能源运营部部长黄来介绍，TCL光伏科技在储能领域拥有
品牌、金融和技术三大优势，将利用优质的储能产品和超过千人规模的专业建设运维团队，不断拓宽储能应用场景，帮助更多企业用上储能，减碳降费，实现绿能转型。
携手合作伙伴
共创绿能未来
新品发布后，TCL光伏科技商用业务中心副总经理张辉分享TCL光伏科技在
工程、技术、运维等方面对经销商的赋能作用。
TCL光伏科技的招商政策为合作伙伴提供全方位支持。技术上，给予项目方案、成本测算和施工图设计的一站式服务；工程方面，优化付款政策、并提供交底和验收支持；运维上，有专业团队保障项目稳定运行，确保合作共赢。
浙江泰辉新能源科技有限公司工程部经理蒋志强从经销商角度作了经验分享。浙江泰辉目前已与TCL光伏科技合作建设4座工商业光伏项目，总装机容量突破10MW。在此过程中，TCL光伏科技以其在光伏领域的深厚技术积累和丰富项目经验，为经销商提供专业的技术支持和解决方案，并严格把控各个环节的质量，确保所有交付工程的卓越品质。
凭借大国品牌的影响力、有力的市场支持和优厚的合作条件， TCL光伏科技与经销商伙伴在会议现场顺利签约，并肩开拓工商业光伏市场。
在行业变革的关键节点，唯有锚定体系成熟、策略健全且具备稳定运维能力的企业，才能驾驭风浪，穿越跌宕起伏的行业周期。以此次三项新品发布为契机，TCL光伏科技未来将持续探索业务新领域和数智化赋能，深化技术与模式创新，与更多合作伙伴携手，为工商业的低碳转型增添更充沛的绿色动力。