今年的分布式光伏正在经历一场痛苦的蜕变。
随着136号文的颁布，各省的机制电价政策也正在陆陆续续出台，现如今电力市场究竟如何交易，成为了项目方、企业方、投资方等一众玩家最为关心的话题，尤其是未来在脱离机制电价的保障期后，才是光伏真正迎来挑战的时刻。
告别“旧模式”，光伏不能再“纯粹”！
在政策环境巨变下，户用光伏的商业模式也开始转型升级。一些从业多年的行业人直言：“户用光伏市场，租赁已死，服务为王”。市场也从前些年流行的“自发自用+余量上网”和第三方投资“租赁模式”，正转向更加多元化、服务导向的发展路径。
一方面，“以租代购”的户用光伏商业模式在补贴退潮后迅速式微，居民更加倾向于自筹建设，全额自发自用电量比例明显提高；另一方面，面向中高端客户的“别墅光伏”等新兴市场兴起，户用光伏正从农村走向城市郊区的别墅社区。
这类客户更关注系统品质和运维服务，促使企业从过去跑马圈地式的装机拓展，转向深耕存量用户价值。户用光伏行业的身份也正在从补贴红利驱动的开发商，转变为电力资产的运维服务商。
在这场充满不确定性的变革中，企业的转向尤为重要，这不单单是业务的调整，更是未来战场的一场“拓荒”。
对此，作为深耕户用多年领军者，天合富家洞察行业的巨变，率先抛出了“富家2.0”战略。
更高能级，全面进入智慧能源2.0
分布式光伏的巨变，意味着传统老旧的运营模式已无法满足当下用户对能量资产的多元化需求，富家2.0”战略定位的核心转变，正是从“建电站”到“运营能源”的思维跃迁。过去，行业关注的是装机规模、设备销售。但现在，天合富家关注的是全生命周期的能源价值管理。
这一转变源于对市场趋势的精准判断。随着多地明确分布式光伏项目自用比例要求，“消纳为王”的时代正式到来。而这也预示着未来电站投后运营能力将是保障新能源项目收益水平的核心要素。
随着一批探索更高能级、更高体系、更高质量的零碳生产解决案例的落地，作为分布式光伏的头部企业，天合富家2.0正式从理念到组织、从产品到生态的全方位重构。
前不久，在华南、西南、两湖等地的渠道伙伴大会上，天合富家反复强调“长期主义”与“价值共享”的生态理念。这意味着，其商业模式已从单一资产销售，升级为资产销售与运营服务一体化的新模式，通过数字化平台向客户提供电站运维、电力交易、资产运营等综合服务。
“富家2.0”不是一个空泛的概念，而是通过渠道生态、智慧能源、商业模式、数字智能、运营服务以及价值文化这六大维度全面接入智慧能源2.0时代。值得注意的是，富家2.0理念提出以来，已在多个实地项目中崭露头角。
此前，在洛阳鸿元轴承的示范项目中，天合富家为其量身打造了3.2MW光伏+0.5MW/1.044MWh储能系统，通过光储协同将消纳率提升9%，年减排二氧化碳约2870吨。
基于数字化AI平台，天合富家整合光伏、储能、配电、用电、云平台与运营服务，构建“发-储-用-云”一体化的能源闭环。
除此以外，天合富家为徐州罗特艾德回转支承有限公司（以下简称“罗特艾德”）量身打造的综合能碳管理平台日前也正式上线运行。
据悉，罗特艾德与天合富家合作建设的10.8MW原装光伏系统已于今年4月底成功并网发电，而此次上线的综合能碳管理平台，正是天合富家以其零碳生产数字化平台为支撑，助力罗特艾德实现光伏发电精细化管理、提高自用效益而升级部署的关键工具。
天合富家打造的综合能碳管理平台核心优势在于可通过多级计量，实现多维度全方位的用能呈现，及光伏发电的精细化管理与智能调度。标准化一级计量双向电表实现了企业级发用电一体化智慧能碳监测，并具备灵活的配置与功能拓展能力，同时平台以分钟级频率监测发电量、自用电量及上网电量数据，实时计算自用比例，可视化呈现市电与光伏分时用电成本，结合算法模型优化用电策略。
生态共创！激活光伏“后市场”价值
“富家2.0”的最终目标，是构建一个开放、协同、共生的能源生态。通过聚合分布式光伏、储能、充电桩等灵活资源，天合富家打造虚拟电厂平台，参与电力市场交易，将“闲置负荷”转化为“黄金资产”。
在零碳生产平台上，AI智能运营算法通过智能诊断与远程调控，可提升发电量5%—10%，并与伙伴共享超额收益。这种“运营即服务”的模式，极大拓展了分布式能源的盈利空间。
截至2025年，天合富家已在全国多个区域成功举办生态伙伴大会，签约数量持续攀升。从华南到西南，从两湖到华东，其战略布局正加速落地。
今年5月，天合富家董事长高海纯在生态伙伴大会中坦言“能源产业正加速迈入市场化、生态化、智慧化时代，天合富家要主动成为这一生态的核心支撑与共创者，给生态伙伴和客户一个更加确定的未来。”
未来，光伏电站将不再是单一的商品，而是贯穿开发、运营、维护全过程的长期资产。在天合富家2.0的框架下，一个以数字化为底座、以场景为导向、以生态为纽带的智慧能源新时代，正在到来。