隆基向日葵2.0首日线上招商突破41家！原来靠的是这5点秘诀……

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发布时间：4/6/2023 3:52:08 PM

2月21日，隆基绿能在陕西西安举办了“科技向未来——隆基分布式HPBC组件科技开放日暨隆基向日葵2.0 ”发布会。据了解，“向日葵2.0”采取了全新金融模式，并进行了五大升级，此次亮相发布会成绩斐然。在2023年首场线上招商会上，隆基成功与41位经销商达成合作。

“隆基向日葵”是隆基绿能针对分布式户用光伏提供的一站式系统解决方案，也是一款绿色金融产品。在去年六月，隆基便推出了光伏行业首个一站式户用光伏解决方案——“隆基向日葵1.0”。

同年11月，隆基发布了搭载HPBC技术的Hi-MO 6系列组件，其定位是分布式场景差异化专属组件。此次“向日葵2.0”发布会上，由HPBC电池片构成的Hi-MO 6组件成了分布式场景专属组件。

采用先进技术组件，创新金融模式，完善系统服务体系，隆基向日葵从“1.0”到“2.0”的跨越，对于分布式户用光伏市场的影响力不可小觑。

加码HPBC 升级Hi-MO 6组件

技术进步驱动市场变革，就光伏市场而言，先进技术对市场的开拓发展具有重要推动作用。在光伏市场最为核心的电池片技术中，隆基研发的HPBC是PERC时代后的领军技术之一。

光伏市场中，分布式户用光伏有其独特性。据发布会介绍，为适应分布式组件的多样化需求。HPBC电池片的先进技术为电站的安全性提供了可靠保障，所采用的Hi-MO 6组件外观相较于传统组件提升十分明显。

在“隆基向日葵2.0”产品中，Hi-MO 6系列组件以主打正面无栅线、组件最高量产效率达到23.2%、“一”字形焊带为三大核心卖点。根据组件的升级，其发电量、可靠性和溢价空间都有了明显提升。

“向日葵”顾名思义，永远追随太阳的能量，吸收太阳光并将其转换成自身需要的能量。源源不断，聚少成多，隆基巧妙地利用光伏，将绿色能源变成家家户户均可拥有的商业资产。以光伏产业带动能源转型，将绿色能源转化为绿色金融，“隆基向日葵2.0”作为绿色金融产品完成了五大升级。

其一是金融产品升级。向日葵产品中很核心的部分是其金融属性，隆基提供给业主不用掏钱就可以建电站的投资方案，与平安银行合作推出的“零首付”光伏贷产品，能给予用户长达25、30年的收益。

其二是产品升级。向日葵2.0产品使用Hi-MO 6的组件，能够让电站注入更多能量，获取更多发电，从而使用户收益更高。

其三是渠道升级。利用“一县一商”的模式推进业务，让经销商能够专注在具体的一个区域，并且在其范围内给予相应支持，能够帮助经销商快速开发市场。

其四是服务升级。服务升级无疑是向日葵2.0升级过程中最核心的部分。由于户用光伏涉及到的情况各有差异，不能用一套模板解决所有问题。不同地域、不同城市、不同建筑、不同楼层等因素都会影响电站的建设。遇到的情况越复杂，建电站所需要投入的时间和精力、资金成本也就更高。

为了解决这些问题，隆基的服务系统中，可以根据用户的条件和需求去匹配，将遇到的问题精细化，提高用户和经销商之间的合作效率。针对用户而言，智能化系统能够让用户更快速地选择适合自己的产品；针对经销商来说，该系统能降低其业务的处理难度，让经销商们更精准地与用户达成交易。

其五是交互升级。交互升级与用户体验密切相关。升级后的交互系统能够实现有问题及时反馈，无论是前期的交流沟通，还是后期的运营维护，都能做到快速处理，让用户与经销商之间沟通“零距离”。通过案例库内容，提供给用户有价值的参考。不仅如此，在收益测算方面，用户也能直观地看到自建电站的发电量、收益等具体数据。

从更新升级的“向日葵2.0”不难看出，隆基在户用光伏市场的开拓，以其一站式系统解决方案为核心卖点。

“一站式绿色金融”再升级

当今时代，科技创新一直推动着人类文明的进步，进入二十一世纪以来，清洁能源，零碳目标，碳中和等逐渐成为时代的风向标。光伏行业也在社会技术的不断进步发展中诞生了新产品、新模式。

光伏产业中，分布式光伏项目相比于集中式光伏项目，其对场地的要求更灵活，户用电站在居民的楼顶和屋顶就可安装；且户用电站的发电用电并存，可就地消纳，损耗相对较低。

如今的碳中和时代，安装户用光伏电站逐渐成为一种趋势。分布式户用光伏巨大的市场空间，让光伏巨头们都争先入局。

据国家能源局数据显示，2022年我国光伏发电新增并网容量87.408GW，其中分布式光伏电站新增51.114GW。国家政策支持，地方政府推广，不少地区还出台了户用光伏补贴，使得安装户用光伏电站更加便捷，价格低廉，回本年限也随之缩短。

随着户用光伏不断向“金融化”方向发展，光伏行业的各类金融投资模式也应运而生。户用光伏的投资模式从起初高投资高收益的“户用全款安装”模式，逐渐催生了针对用户现金不足，却想要安装光伏电站的“经营性租赁模式”；再到行业巨头们与各大地方性银行合作的零首付“光伏贷模式”，以及用户不投资，仅提供屋顶的低风险低收益的“出租屋顶模式”。在光伏投资模式不断地变化发展中，户用光伏的金融性投资市场对不同用户的需求已基本实现全覆盖。

今年，隆基推出的“向日葵2.0”与平安银行达成合作，也加入到“绿色金融”模式中来。零首付、多权益、低门槛、最高20万额度支持。用“一站式”服务满足用户和经销商的经营使用、建站和运维需求。

隆基为获取户用光伏市场也在不断升级加码，在向日葵2.0公开的绿色金融模式中可见，隆基分布式户用电站并网发电以后，其所有权将归农户所有，电站产生的所有收益也将属个人所有。

在隆基推出的产品中，组件的选择也将影响到用户未来的收益状况。例如，隆基向日葵Hi-MO 6组件的产品，按照户用光伏30块电板测算，30年后业主的收益能拿到约12万元。同样的情况与同样的电板下，没有使用隆基Hi-MO 6的组件，而选择Hi-MO 5组件，功率差约30W，最后收益仅能拿到4万元。

为投资光伏行业而选择建设的户用电站，用户的使用体验也尤为重要。为更好地服务市场需求，隆基因此开发了云平台——ATM。

ATM意为取款机，三个字母中A是automatic(自动)，T是treasure(财富)，M是management(管理)，与隆基线上一站式服务的理念相契合，贯穿电站开发、建设、运维等全流程。系统化专业化的支持与服务，让用户在电站全生命周期内的收益得到全面保障。

隆基向日葵版本的不断升级表明，在分布式户用光伏的绿色金融市场中，电站质量、可靠融资和服务水平无疑是光伏企业持续发展的核心要素。相信随着更多大型银行与光伏龙头企业的介入，中国的户用光伏市场一定会顺应商品化、品牌化的、金融化的路径快速发展。

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